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Marketing & Ventes |
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La conquête de nouvelles parts de marchés ou l´amélioration de la rentabilité d´un produit, la mise en place de nouveaux canaux de distribution, la mise sur le marché de nouveaux produits, la gestion des grands comptes… Notre offre de services en matière de marketing et de ventes est aussi large que les défis auxquels nos clients doivent faire face |
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Exemples de mission: |
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Producteur de biens de grande consommation |
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Un producteur de biens de grande consommation, qui écoulait une partie de sa production auprès de l´industrie lourde, devait faire face à une forte pression sur ses prix, dans la mesure où il ne pouvait tirer profit d´une quelconque différentiation de ses produits. Une analyse sectorielle des différents débouchés, accompagnée d´une étude comparative de la rentabilité et de l´évolution des marchés cibles, ainsi que des besoins des utilisateurs finaux nous amena à élaborer, pour notre client, le concept de “Pilotage de la chaîne de valeur” (Mastering the value chain). Cet accent mis sur un certain nombre de process clés permit l´acquisition de compétences dites « différentielles » et entraîna ainsi une augmentation de la valeur ajoutée perçue par l´utilisateur, et donc une amélioration des marges. |
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Fabricant d´articles de marque |
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Un fabricant de fournitures de bureau haut de gamme, qui se trouvait dans une niche bien spécifique, ne réussissait pas à tirer le maximum de sa marque, dans la mesure où la réputation de celle-ci dépassait largement les limites de sa gamme de produits. Aussi nous identifiâmes les marchés nécessitant des compétences analogues et où la marque présentait un intérêt certain. Le portefeuille d´activités de notre client put être ainsi élargi, en mettant sur le marché des produits sous-traités qu´il commercialisa sous une même marque ombrelle en utilisant les mêmes canaux de distribution. |
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