Leyer-Pritzkow & Partner
Stratégie
Ruptures inattendues sur les marchés nationaux, européens ou mondiaux, recherche de nouveaux débouchés, intégration et/ou repositionnement d´une activité au sein d´un groupe ou d´un conglomérat,… toutes ces questions nécessitent une réflexion stratégique basée sur une connaissance approfondie des marchés et une anticipation de leurs évolutions. Notre objectif est ici de proposer à nos clients des solutions innovantes, durables et créatrices de valeur, qui reposent sur des analyses fines, ciblées et approfondies.
Exemples de mission:
Fournisseur européen dans le secteur de l´électroménager Notre client se trouvait confronté au problème suivant: la plupart des unités de production d´appareils électroménagers de l´U.E ayant quitté l´Europe pour être délocalisées en Asie, les fournisseurs européens du secteur risquaient de perdre leurs marchés.
Nous mîmes donc en place une stratégie combinant une adaptation des capacités production et une meilleure exploitation des brevets au niveau mondial. Nous pûmes ainsi garantir durablement en Europe des volumes de production satisfaisants, et imposer nos techniques et brevets de production sur le marché asiatique, pour en récolter les royalties.
La clé du succès consistait donc ici à anticiper les évolutions futures du marché, et non pas à les subir.
Fournisseur européen de biens et de services dans le secteur des matériaux de construction Leader sur son marché domestique, notre client était à la recherche de relais de croissance, et envisageait donc d´étendre ses activités à l´étranger, notamment en Allemagne.
Nous analysâmes donc le business modèle de notre client (produits et services offerts, facteur-clés de succès sur son marché domestique), et les différents mécanismes et structures des principaux marchés nationaux (canaux de distribution, business modèle de la concurrence, habitudes de consommation…). Cette analyse servit de base pour la mise au point d´un business modèle général, décliné ensuite en fonction des marchés cibles, et permit ainsi à notre client d´effectuer une entrée réussie sur le marché allemand à travers la mise en place de son propre réseau de distribution, que vinrent consolider par la suite des acquisitions complémentaires.
Un cabinet européen de conseil en stratégie à vocation internationale